C’est que plus ton temps est rare, plus il est précieux.
Et que les gens le comprennent très bien.
C’est pour ça que c’est bien plus facile de vendre du coaching.
Si tu envoies un mail à ta liste et que tu dis que tu ne peux prendre que 2 nouveaux clients ce mois-ci, que va t’il se passer ?
Les personnes intéressées vont se jeter sur ton offre.
Parce qu’ils comprennent bien que si il ne le font pas tout de suite, ils ne pourront pas profiter de ton accompagnement.
(Il y a plein de techniques pour donner envie aux gens de faire appel à toi de suite comme ça, et ça aussi, je vais te le montrer dans un instant)
De mon côté, d’ailleurs ?
Je paye un coach 500 € de l’heure.
Il ne m’a pas proposé un programme sur 9 mois.
Mais dès que j’ai vu qu’il avait une place disponible, j’ai sauté sur l’occasion.
Car je sais qu’en plus qu’il soit beau gosse, il est très demandé.
Alors oui, je le paye cher pour « seulement » 1 heure de son temps.
Donc ce n’est pas la quantité qui importe, mais la qualité et la valeur que ce qu’il m’apporte qui compte.
Et je m’y retrouve largement.
Pour tes clients ?
Ca va être exactement la même chose (même si toi tu ne vas peut-être pas pouvoir facturer 500€ de l’heure, surtout au début).
D’ailleurs :
Pense aux spécialistes.
Combien facturent-ils de l’heure ?
(Le dernier ophtalmologue que je suis allée voir : plus de 50 € pour 20 minutes…)
Est-ce qu’il m’a proposé une consultation méga longue ?
Non, il a juste résolu mon problème. J
e m’en fiche de combien de temps ça lui a pris :)
Pour tes clients ?
C'est exactement pareil !
(Si tu peux résoudre leurs problèmes en peu de temps, ça ne va rien changer pour eux.
Au contraire, c'est encore mieux !
Le principal ? C’est qu’ils aient atteint leurs objectifs…)
Mais tu vas peut-être me dire “oui, mais moi, je ne suis pas perçu comme un expert !”.
Ou “oui, mais, aujourd’hui, je n’ai pas de liste de contacts !”
Pas de panique petite Abeille !
Ta reine a pensé à tout !